20 мая 2017
Уфа


ИВАН ЧЕРЕМНЫХ

№1 В ПРОДАЖЕ НЕДВИЖИМОСТИ

Мастер-класс для застройщиков

ДО НАЧАЛА МАСТЕР-КЛАССА ОСТАЛОСЬ
дни
часы
минуты
секунды
Для кого этот мастер-класс
Руководители
Создадут в компании систему личностного и профессионального роста менеджеров, с помощью которой всегда будут выполнять план продаж.
Собственники бизнеса
Поймут, как выстроены продажи
в недвижимости от телефонного звонка до подписания договора.
Продавцы
Усвоят инструменты и фишки, специфичные для продаж недвижимости.
Что вы получите?
Инструкцию о том, как стать
№1 в недвижимости
Набор инструментов продаж, адаптированных для сферы недвижимости
Крутой заряд на продажи
Программа мастер-класса
ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ. ОСНОВА. Психологическая
и профессиональная готовность менеджера
к продажам недвижимости
Классификация типов покупателей

Стратегия продажи по типу клиента

Как успевать продавать больше

Причины отказов клиентов, как их избежать.

Как выяснить отказывает клиент или это отмазка

Как мешают продавать страхи менеджеров по продажам

Система профессионального и личностного роста менеджера,
помогающая выполнять план продаж

Система развития менеджера


Что должен знать менеджер по продажам
Обязательный минимум

План адаптации новичка

Индивидуальный план развития менеджера
по продажам

Система продаж
Система развития подогрева клиента

Этапы работы с клиентами

Продажа через вопросы

Акцентные продажи

Личная эффективность
Эффективное использование времени

Энергетика в продажах

Концентрация на важном

Инструменты повышения эффективности

Планирование
ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ. КАК ПРЕВРАТИТЬ ЗВОНОК
В СДЕЛКУ?
Основные ошибки при работе по телефону

Цели продаж по телефону

Классификация клиентов. Свой/чужой клиент

«Горячие», «теплые», «холодные» клиенты

Типы клиентов, как с ними работать

Тактика работы в зависимости от типа

Структура телефонного разговора

Алгоритм входящего звонка

Маркеры «готовности» клиента

Возражения по телефону. Отмазки, возражения
(истинные, ложные, объективные)

Приглашение клиента в офис. Возвращение клиента

Система профессионального и личностного роста менеджера,
помогающая выполнять план продаж

Система развития менеджера

ВСТРЕЧА В ОФИСЕ: ОТ ПЕРЕГОВОРОВ К ПРОДАЖАМ.
Подготовка к встрече
Установление контакта

Обеспечение комфортных условий для клиента «Гнездо»

Выяснение потребностей клиента

Продажа экспертности. Как продавать, не продавая

Продажа компании

Классификация клиента. Готовность клиента

Работа с ЛПР, ЛВПР, ЛДПР

Возражения в офисе
Презентация комплекса
Презентация по схеме город-квартира

Этапы презентации

Отработка возражений
Закрытие сделки и переговоры по цене
Отработка навыков переговоров

Переговоры по цене

Дожим/закрытие сделки

Проведение сложных переговоров
Стоимость участия
Места
Стандарт
1...10
11...30
31...35
14 200 руб.
15 600 руб.
12 100 руб.
МЕСТ НЕТ

Выставить счет
Официальный партнер
мероприятия
Кто такой Иван Черемных?
ИВАН ЧЕРЕМНЫХ
Директор по продажам с 12-летним опытом (МИЭЛЬ Краснодар, МИЛДОМ,
Ваша недвижимость.)

Консультант по организации продаж: создал 16 отделов продаж с нуля,
7 в строительных компаниях. Рост продаж у клиентов в среднем в 2 раза.

Выпускник MBA Открытого Университета Великобритании.

Управляющий партнер консалтинговой компании
«Манн, Черемных и Партнеры».
Остались вопросы - пишите
Место проведения мастер-класса:
Гостиница Атола
Уфа, ул. Гоголя, 72

Телефон: +7(347) 299-01-99
Почта: zayavka.salesnavi@gmail.com
Made on
Tilda